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用“理解”服務招商 經區這盤招商“棋”下得準

文章來源:Hi威海城市客戶端
發布日期:2019-06-24 08:41
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       “我們誠摯邀請各位到我們德國工業總部考察,相信到時會跟今天一樣,是一個喜慶的晴天。”6月21日,在賽科中國及遠東戰略制造和服務基地項目簽約儀式上,賽科國際集團中國亞太區工業部副總裁阿希什·杜塔格外輕松。

  不以大小論英雄,而以創新看潛力。賽科這一科技含量高的高端制造企業的引進,是經區聚焦高端裝備制造,注重項目質量,突出新動能招商理念的真實寫照。


  內外兼修,做好“理解服務”


  “接觸賽科,是因為豪頓華廠區的擴建。”提起與賽科的結緣,經區工委委員、管委副主任王啟說,這是偶然也是必然,“服務企業,為企業發展提供更好的營商環境,是我們一直在做的。”

        豪頓華二期工程。


  去年10月份,在與豪頓華集團進行日常溝通、了解企業發展訴求時,豪頓華提供了一條含金量頗高的信息,賽科國際集團要在中國建立唯一的閥門和高端泵業生產基地,打造集商務、工程技術、制造服務于一體的支持中心和賽科中國及遠東戰略制造和服務基地。

  全球最為卓越的工業設備及配件制造商,美國最大的閥門制造商;擁有40個世界領先和歷史悠久的產品品牌,可追溯至19世紀七八十年代;容積泵及專業離心泵的市場領軍者和全球第一大供應商……隨著對賽科了解的不斷深入,“一定要把這個項目留在經區”,這個念頭在王啟的腦子里越來越強烈,“企業有150多年歷史,技術、產品、市場都非常成熟。在全球有十幾億美元的銷售額,產品附加值很高,稅改前的綜合稅率可以超過10%。”

  在得知這一消息的同時,王啟他們也得到了另外一個不利的消息,南方某市也對這一項目勢在必得。

  “全區上下全力以赴,無論如何也要拿下這個項目。”經區工委書記、管委主任呂曉東斬釘截鐵。

  今年1月份,由王啟任組長,區商務局、財政局、崮山鎮相關負責人組成的招商專班成立,從小處著手,從細節做起,為項目洽談、簽約及日后落地提供“保姆式服務”。

        孫平(右)與同事們在研究外商推介方案。經區管委供片


  “經區有哪些優勢,產業基礎是什么,賽科的投資需求,產業特點等等,這些都是我們細化梳理的內容。”說起那段準備階段的工作,經區商務局黨組成員、綜合科科長孫平頗有些懷念,“項目所需要的我們基本都想到了,盡力做到細化、具體。”

  2月27日,美國賽科國際集團工業部泵產品歐洲、中東及非洲區副總裁Daniel Stirpe到經區考察生產技術;

  3月27日,美國賽科國際集團工業部總裁蘇米特·梅洛特到經區考察崮山高端裝備制造產業園投資建設賽科遠東地區制造和服務基地事宜……

  在不到5個月的時間里,美國賽科國際集團工業部的高管們分別到經區就技術、銷售等各個環節進行了更為精準的考察。

  “事無巨細,站在項目方的角度做好每一項預案工作。”經區憑借精準細致的服務與準備,得到了美國賽科國際集團工業部高管們的一致認可。

  崮山鎮黨委書記于輝至今不忘,在美國賽科國際集團第二次到經區考察結束后,蘇米特·梅洛特一個人在辦公室呆了20分鐘,出來后說了一句話“經區,值得我們留下。”


  精準選商,下好一盤棋


  “賽科項目工業板塊的產品與船舶配套對接非常密切,因為在了解中我們得知,他們想建的項目主要是針對船舶的支持。”在孫平看來,賽科的產業布局要求與經區對崮山鎮的產業規劃非常契合。

  “設立這個項目能夠更好地服務本地客戶,為本地客戶提供更好的技術以及產品方面的解決方案。”阿希什·杜塔說,賽科項目的落地是與經區的“恰逢時宜”,他們把中國市場作為一個重要的增長點,“是我們一個重要的發展戰略,所以說不單單是產品制造基地,后期還要建工程技術中心。未來,我們在威海會走得更遠。”

  “項目選址已經完成,目前廠房的建設正在圖紙規劃階段。”項目引進來就落在崮山高端裝備制造產業園,是經區立足于自身優勢的務實之舉。

  “東一槍、西一炮的點式招商,會使招商引資工作缺少引領,無法形成自己的產業特色和競爭力。我們現在要做的,就是根據經區的產業結構和產業發展需求進行精準招商。”王啟介紹,賽科項目落在崮山高端裝備制造產業園,目前園區內已有豪頓華集團、百圣元等一批高端制造企業,聚焦智能制造和高端裝備,經區正在通過對產業鏈條分析,以全球視野找準產業鏈上的新技術、新產品和相關企業、高端人才,開展專業化、點對點的精準招商,在重點產業招商上實現重大突破。

  “所有的雙招雙引要以立足現有的企業,服務現有企業,研究現有成熟的企業,通過企業以商招商,清晰所選產業的上下游細分產業、相關產業。”在經區的招商人看來,只有這樣,才能“延鏈”、“補鏈”,形成一定規模的產業集群。

  6月22日上午,在孫平的辦公室里,她的辦公桌上,關于賽科項目的服務工作依然在繼續,“下周我們要到賽科德國工業總部考察,去更深入了解賽科技術這些方方面面的需求,也是為我們下一步的產業鏈招商打基礎,做準備。”

  “始終堅持招商與選商并重,不僅是符合經區未來產業規劃的現實需要,也是招商思維回歸市場的理性選擇。”呂曉東坦言,經區的招商工作,就是“按圖索驥”,“量體裁衣”,把精準選商與產業規劃結合起來,做到明確重點產業、重點區域、重點企業,精準定位、精確制導、精煉出擊,使招進的“商”更符合地區需要,更具有根植性,也更具有長遠性。(Hi威海客戶端記者 楊慧 文/圖 通訊員 岳百雙)





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