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威力工具“逆勢突圍” 開創歐洲市場新局面

文章來源:Hi威海城市客戶端
發布日期:2019-06-25 07:36
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“今年以來,歐洲市場銷售收入增長6%。”在保護主義“逆風”下,文登威力工具集團有限公司以不退反進之勢突圍而出,成功在歐洲市場打開新局面。公司總經理于金汕說:“‘逆風’之下,企業免不了有陣痛,但我們戰略布局調整早已開始,沖擊新目標的決心依舊堅定。”

  “逆風而上”如何做到

  在當前國際形勢變幻、眾多企業舉步維艱的情況下,威力工具的國內、東南亞以及歐洲市場訂單數量反而呈現上升趨勢。

  威力工具是如何做到的呢?

  在于金汕看來,這新的突破口就來自于對“一帶一路”沿線和歐洲市場的開發和拓展。
       智能化車間。  

  “我們原來主要市場在美國,年初我們開始強化歐洲和‘一帶一路’市場布局,市場開拓成果開始顯現。”于金汕說,今年,威力工具先后與烏克蘭的Sigma、意大利的Gruppo、Finat等企業達成合作,部分訂單已投產。

  對外拓市場,威力工具還從自身“動刀”——調整產品結構。“我們根據不同人種的身體構造、手掌形狀等方面差異,對產品進行改良升級。像這把扳手,就是針對歐洲市場的產品。”公司總工程師苗文明指著比其他扳手明顯大一圈的扳手說,之所以大,是因為歐洲人手掌較大,工具尺寸也需要相應增大。

  品牌建設也成為威力工具抵御市場寒冬的“法寶”。

  “OEM(代工)曾是企業產業組成中不可替代的部分,但一個企業如果沒有自己的品牌,就等于沒有靈魂,是走不長遠的。”面對已經穩定的OEM客商和成型的產業鏈,于金汕想要打開自主品牌市場的舉動,幾乎等于從零開始。

  通過不斷參加各種參會,威力工具抓住一切機會向外推介品牌。那段日子也給于金汕留下了深刻印象:“只要有展會,我們就去參加,你不走出去,產品品質再好別人也不會知道。”

  經過不懈推廣,“MAXPOWER”和“威達”這兩個威力自有品牌4000多個規格的工業級品成功打開了國內外市場,特別是在“一帶一路”沿線國家倍受青睞,國內國外兩個市場,雙輪驅動,齊頭并進,系列化、多元化的自主品牌生產銷售格局初步形成。

  正是靠著“未雨綢繆”的戰略布局調整和“壯士斷腕”的發展決心,在保護主義“逆風”下,威力工具“迎風而上”,整體銷售量仍保持穩定增長。截至目前,威力工具自有品牌銷售比去年同比增長16%。

  “制造自動化”如何實現

  扳手、鉗子等隨處可見的五金工具,在常人看來,似乎簡單易造。卻不知,這樣一個小工具背后藏著鍛造、機加工、粗裝、熱處理、拋光、電鍍、精裝配、包裝等120多道工序。一把活扳手從粗糙的原鋼變為精致的合格品“走”出工廠,需要經過一百多名工人的手,周轉40天才能完成。
        工人在操作智能設備。

  復雜的工序、耗時不短的成品期,如何在保證產品質量的前提下,提升生產效能,解放更多人力?

  威力工具給出了自己的答案:實行制造自動化改造,打造智能化車間。

  作為典型的離散型制造業,還沒有哪個自動化公司能研制出一套全生產線的自動化設備,行業內更沒有智能制造生產線的先例。威力工具想實現智能制造又談何容易。

  威力工具動員全員參與,借他山之石,自主研發設計自動化生產線,還譜出了從點到線再到面的智能化改造“三部曲”:先實行一個點的自動化,然后把成功的點有效連在一起,再逐步把多個點連在一起,變成一條智能生產線,若干條線加起來,打造智能制造工廠。

  6月3日,記者走進威力工具生產車間,只見一支支先進的智能化機器手臂正有條不紊地將半成品扳手放進智能化機床內,由機床進行打磨拋光后再將其按順序取出。“一支機械臂能管兩個機床,一個機床能做八道工序。”苗文明給我們算了一筆賬,八道工序需要8個工人,兩個機床16道工序,如今只需一個工人看管機械臂就能輕松完成。

  由16到1,不論是從提升生產效能,還是從減輕工人勞動程度來看,威力工具都完成了一次質的飛躍。

  要打造智能化車間、實現智能制造,非一日之功。“機器換人”也并非簡單地用機器替代工人,而是與技改同步推進。“我們每個車間配有8到10個工人的技改創新小組,還成立了技改俱樂部,建立交流群,定期開會。”苗文明介紹,公司鼓勵人員“走出去”學習新技術,但回到集團后卻要通過考試檢驗學習成果,合格后才能上崗。

  目前,威力工具計劃三年內完成1000臺自動化設備更新。

  “智慧工具”如何智造

  采訪當天,西南交通大學教授帶隊到威力工具參觀考察。提及雙方“結緣”一事,苗文明頗有些自豪:“在一次展會上,咱們的智能產品吸引了教授的注意。”

  智能產品?小小的扳手,如何稱得上高端智能產品?
        機械臂在工作。

  面對記者的疑問,苗文明如數家珍:“我們的智能產品很多,正在研發的社區共享工具柜,帶wifi功能的扳手,擁有國際專利的多尺寸扳手……”

  從傳統五金制造“領頭羊”變為高端智能五金工具的“尖子生”,威力工具轉型之路的背后是自身始終堅持創新的努力。

  “一開始,大家還有些不理解,好好做那些工具不就行了?訂單都忙不過來,還搞什么智能研發?”在于金汕眼中,未來將是科技主導的世界,傳統制造業遲早要轉型,越是早做,越能占到先機。

  面對質疑聲,于金汕和公司高層咬緊牙關,堅決不動搖,并出臺相應激勵政策:誰能為公司產品創新出謀劃策,誰就能獲得更多獎勵。

  社區共享工具柜,就是在這種氛圍中誕生的新理念。

  所謂共享工具柜,就是將扳手、鉗子等家庭常用的工具集為一體,市民或社區居民可刷卡、掃碼選擇自己需要的工具,并按時計費。

  “雖然這款產品算不上頂級智能,但卻是一種理念創新。誰家沒有缺個工具的時候?萬一只用上這一次呢?專門買一把會不會太浪費?”站在消費者角度,苗文明用三連問道出了研發目的。

  向五金工具深挖新動能,以創新推動工具功能更新迭代,威力工具將互聯網技術與傳統機械原理融合到一起,給傳統工具打上了“智能”“高效”的標簽:威力研發的家居和汽車組套系列產品,貼近日常生活、使用收納方便,成為家庭工具箱的首選;為軌道交通系統量身定制的智能定位、防丟發生報警、反光等工具套裝已投入試用……沿著定制和高端的路線,威力工具覆蓋了從千家萬戶到高精尖領域各個角落。

  如今,威力工具每年至少有20個專利產品問世,專利產品已占到公司生產總量的30%以上,研發的多種新型功能手工具成功申請國內外專利100多項,高檔套筒扳手打破國際壟斷。

  今年,文登大力實施企業三年沖擊新目標行動,篩選一批有發展潛力、帶動能力、擴張意愿的優質骨干企業,量身定制支持措施,政府和企業分工協作,一企一策,合力攻堅。“外有政府支持,內有企業奮發,內外并進,就一定能逆勢突圍。”于金汕信心滿滿地說。(Hi威海客戶端記者 曲黎悅/文 王彥博/圖 通訊員 張小寒)






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